Enrique Salem執(zhí)掌一年以來，賽門鐵克已經(jīng)從前任CEO的歷史翻過了很大的一頁，基本上收購了很多非關(guān)鍵業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。最近的一筆是以12.8億美元收購了VeriSign的安全業(yè)務(wù)，其中包含了和身份驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)。
乍看起來價(jià)格似乎是公平的，約4倍的收入。賽門鐵克雖然沒有出價(jià)過高，卻與加密交易的價(jià)格很接近。難道VeriSign的安全業(yè)務(wù)真的成了搶手的商品，到了不得不馬上買進(jìn)來的份兒上了嗎？
深入挖掘這一問題之前我們先看一下戰(zhàn)略問題。賽門鐵克正經(jīng)歷著“身份”危機(jī)。從表面上看來，賽門鐵克此次收購與PGP和GuardianEdge的交易一樣，其認(rèn)證技術(shù)彌補(bǔ)了賽門鐵克產(chǎn)品線上的一個相當(dāng)大的缺口。對于賽門鐵克已有的在售的套件來說，與SSL進(jìn)行融合有著很大的利用空間，特別是在中端市場。VeriSign從沒有想過將擴(kuò)充產(chǎn)品線作為重點(diǎn)，似乎也沒想過要成為一個真正的身份方面的廠商。賽門鐵克有著雄厚的資源繼續(xù)擴(kuò)展VeriSign沒有做的基礎(chǔ)工作并成為一個身份認(rèn)證方面的專業(yè)廠商。但是所有這些工作一起完成對于任何一個人來說都不是容易的事情。
就像Rich在郵件中說的，今天的賽門鐵克已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)多種防御。加密交易可以與邁克菲進(jìn)行抗衡，此次的VeriSign交易則可與分庭抗禮。通過競爭在多個方面獲得市場領(lǐng)先地位不是什么容易的事情。避免身份認(rèn)證方面出現(xiàn)的危機(jī)，似乎與賽門鐵克實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)更接近一些。因?yàn)閂eritas收購慘敗后，這件事情一直被束之高閣至今。
風(fēng)險(xiǎn)都有哪些：
整合的風(fēng)險(xiǎn)：就像我們提及的那樣，賽門鐵克的長處就在于進(jìn)行交易，而不擅于將交易做好。同時整合一個擅長加密技術(shù)的公司到自己公司里會將一個已經(jīng)變得瘦弱的管理團(tuán)隊(duì)弄得過于瘦骨嶙峋。
捆綁的風(fēng)險(xiǎn)：與其他人將SSL證書或令牌與其他任何東西捆綁到一起不同的是，此次收購的業(yè)務(wù)本身就是獨(dú)立的。如果不能良好地進(jìn)行分配，可能會將這筆好的交易毀于一旦。
潛在風(fēng)險(xiǎn)：VeriSign在SSL領(lǐng)域是“大牛”，但是在身份認(rèn)證領(lǐng)域，他們一直在努力爭取。這對于賽門鐵克來說成為了一個特殊的交易，可能出價(jià)高于市場領(lǐng)先者。問題是，賽門鐵克的渠道是否愿意取代RSA。
所有產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)：賽門鐵克不應(yīng)該止步于身份認(rèn)證，但是卻應(yīng)該使用身份認(rèn)證作為一個平臺建立一個全面的身份產(chǎn)品。這意味著如果為了產(chǎn)品供應(yīng)和聯(lián)合，可能還會涉及到另一個大膽的舉動，那就是收購Novell的身份業(yè)務(wù)。
賽門鐵克過去就很喜歡追逐閃亮的東西，如果這筆交易會帶來吸收另一家公司的可能，那么這就是沒有重點(diǎn)的做法。如果加速將VeriSign的核心業(yè)務(wù)商品化，整合問題可能會消滅賽門鐵克保護(hù)傘下的“病人”。顯然身份是企業(yè)安全方面關(guān)鍵的一部分，但是令人擔(dān)憂的是賽門鐵克如此癡迷于搶奪MFE和EMC/RSA的領(lǐng)土，那么他們對利益的獲得也是先天蹩腳于他人的。
網(wǎng)友評論
賽門鐵克從來沒有什么隆重的戰(zhàn)略。在過去十年他們幾乎就是一個買家，依靠自己的能力沒有研發(fā)出任何新的東西。JWT收購Veritas的時候目標(biāo)是“壯大”公司，讓公司足夠強(qiáng)大到可與和向抗衡。而其真正的競爭對手是EMC，EMC能夠讓RSA自由地成長，同時不忘鞏固其傳統(tǒng)的和領(lǐng)域的市場。賽門鐵克銷售人員對于這些新安全業(yè)務(wù)的加入可能更加抓狂了。更壞的是，因?yàn)閷I(yè)服務(wù)是所有員工做事的關(guān)鍵，所以賽門鐵克需要一個隆重一些的戰(zhàn)略，最好能夠以服務(wù)為基礎(chǔ)(可能IBM是更好的榜樣)。在授權(quán)增值經(jīng)銷商方面，賽門鐵克也應(yīng)該多加注意，這是他們一直沒有好的表現(xiàn)的領(lǐng)域。這實(shí)際上已經(jīng)是很高的要求了。